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从品牌广告看陌陌的市场逻辑

时间:2014-05-10 13:49来源:新华信息化 作者: 点击:

    这几天,频繁在地铁、公交站台的广告栏看到陌陌的户外广告,其画面中不同的“约”的内容讲述了不同的故事,颇有新意。据媒体报道,这次陌陌在全国范围进行了广告投放和品牌宣传,而且首次阐述了其品牌理念,特别突出自身圈群文化和兴趣聚合的移动社交特征,着力品牌形象的建设。

    应该看到,陌陌这次市场推广动作,不可谓不大。有统计显示,细分到移动社交市场,之前还没有品牌做大规模的户外广告营销和传播的先例。就目前来说,陌陌在移动社交领域是仅次于微信的独立应用,但不同于微信的熟人社交属性,它走的是基于地理位置的兴趣社交路子,占据这个细分市场的第一位。可见,固守移动社交前两强,普及基于地理位置的兴趣社交概念是陌陌市场推广的重点。

    回顾陌陌的发展史,其第一个版本是2011年8月份上线的,这个时间点,和微信前后脚。截止今年4月,陌陌的注册用户突破1.2亿,日活跃用户1900万。这个成绩,对于微信、微博来说不算什么,但是对于一个没有垄断性手段“搜刮”用户的APP来说,相当了得。但在这3年中,陌陌在品牌建设上走得不快,其早期用户积累依靠不错的产品体验和较早进入市场的时间优势,之后一段时间,“约炮神器”的俗称被传开,也让陌陌尝到甜头。

    眼下的陌陌,刚好跨过了1亿用户大关,跻身平台级应用的行列。接下去,如何更好地吸引用户,增加用户粘性成为企业领导者必须思考的问题。

    从行业特性来看,互联网和移动互联网不存在本质上的技术壁垒,没有谁能通过技术手段围拢用户,阻止用户流失。对于陌陌来说,勾住用户的兴趣点,提供有价值的应用体验才是上策。其不断上线的新功能和持续更新的版本,说明在内容构建上,它在努力满足既有用户的需求,比如结交朋友的互动群组,进行主题交流的陌陌吧等,为用户随性分享提供了空间,也得到了用户的认可,1900万活跃用户就很说明问题。但要想实现用户持续增长的目标,技术层面显然远远不够,借助品牌的力量势在必行。

    发挥品牌优势的第一步是要形成一个清晰、明确的品牌形象,这是陌陌之前所欠缺的,也是正在花力气办的事。资料显示,陌陌这次邀请的是国际知名广告公司W+K操刀市场和品牌策略的落地执行,其客户包括耐克、克莱斯勒、吉普、宝洁、蒂芙妮等国际知名品牌。在创意上,陌陌此次品牌广告传递的信息首先要化解积累下来的“约”字诀问题,扩展大众对“约”的想象力,而更重要的是展示陌陌用户的生存状态和生活态度,唤起用户的精神共鸣,即陌陌上有和你一样的人,他们在做和你一样的事,在这里可以体验更多快乐。

    要想树立起积极、阳光的品牌形象,就必然要把以上信息传递到位,并借此激发潜在用户的使用欲望,用清晰、直白的品牌理念来感染目标受众,使其成为陌陌品牌的消费者,从而实现持续增加用户的目的。所以说,陌陌的品牌广告不仅是解决眼前的问题,更是攸关企业发展的新战略的开端。

(责任编辑:admin)
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